Talvez você já esteja imprimindo em 3D há um tempo e tenha se tornado bom nisso. Agora já deve estar pensando: “Será que eu realmente posso ganhar dinheiro com a minha impressora 3D?”
Bem, a competição é grande, por isso é preciso dosar as expectativas. Mas, se feito da maneira certa, sim, você pode criar um bom negócio, especialmente se estiver vendendo na Amazon.
Vender produtos impressos em 3D na Amazon pode ser uma oportunidade lucrativa, mas também tem seus riscos e desafios. Claro, a Amazon oferece acesso a milhões de compradores potenciais, mas alcançar essas pessoas tem um custo. Para cada item que você vender, pode chegar a pagar de 40% a 50% em taxas de serviço, e isso sem contar os custos com materiais e despesas gerais.
Se você conseguir oferecer aquele produto único ou for o primeiro a lançar uma tendência nova e de sucesso, pode estar a caminho de um pequeno negócio bem lucrativo.
Vamos dar uma olhada em como fazer isso.
O que vender na Amazon?
Pensar no que vender é a parte mais difícil de todo o processo.
Se a sua habilidade com impressão 3D está em criar dragões articulados ou suportes para smartphones a partir de arquivos baixados do Thingiverse, isso não vai trazer bons resultados em uma plataforma como a Amazon. Isso porque produtos impressos em 3D bem-sucedidos lá são, mais ou menos, únicos. Eles são projetados de forma personalizada para atender a uma função, resolver um problema ou oferecer um toque original de decoração ou estilo.
Além disso, os gostos mudam e a demanda flutua, então, os vendedores bem-sucedidos sabem que um negócio na Amazon terá altos e baixos, e exigirá que você constantemente ajuste e desenvolva novos produtos. Felizmente, a flexibilidade para se adaptar rapidamente é uma das grandes vantagens da impressão 3D.
Para encontrar ideias de produtos, centenas de estrategistas, sites e ferramentas de pesquisa de produtos da Amazon online acompanham o que está vendendo bem na plataforma. Confira a própria lista de mais vendidos da Amazon por categoria, que é atualizada a cada hora. Essa é uma ótima maneira de ter ideias e perceber tendências emergentes.
Em vez de avaliar se algum desses produtos mais vendidos pode ser impresso em 3D diretamente, pense em componentes, complementos ou acessórios que podem ser 3D impressos — pense em suportes, organizadores, armazenamento e ferramentas — como produtos potenciais. Esses tipos de itens tendem a vender bem porque a demanda é baixa o suficiente para que sejam caros demais para as empresas moldarem por injeção — devido ao alto custo de fazer moldes e ao lote mínimo exigido para esse método de fabricação.
Para os produtos impressos em 3D já existentes na Amazon, leia as avaliações e os comentários para entender o que mais os clientes querem ou como você pode melhorar o original (sem infringir a propriedade intelectual de outra pessoa).
O influencer do YouTube, empreendedor e “fazendeiro” de impressão 3D, Sam, do SamCraft, que imprime e vende acessórios para máquinas de gravação a laser, diz que é frequentemente questionado sobre o que se deve vender. Sua resposta: “Não pense nisso como algo que as pessoas vão querer, pense mais como uma solução para um problema (que elas têm).”
Outra poderosa ferramenta de pesquisa de produtos e de vendas na Amazon chamada Jungle Scout exemplifica o quão complexo pode ser vender na Amazon. As assinaturas começam em cerca de $29 por mês e, com uma delas, você pode encontrar ideias de produtos lucrativos, acompanhar as vendas, analisar a concorrência, otimizar sua lista de produtos, encontrar palavras-chave de alto ranking para seus anúncios e até prever o estoque necessário para evitar faltas ou excessos. Essa e outras ferramentas também enviam solicitações automatizadas para avaliações de clientes, notificam sobre quedas de preços dos concorrentes e até sugerem melhorias para seus produtos.
Como você pode ver, há muito mais no sucesso de vendas na Amazon do que apenas imprimir e anunciar o item.
Negócios de impressão 3D de sucesso na Amazon
Vamos dar uma olhada em alguns produtos que têm feito sucesso na Amazon recentemente.
Atualmente (fevereiro de 2025), os mais vendidos na seção Handmade da Amazon americana incluem um dragão articulado impresso em 3D (com a afirmação de que é feito nos EUA) por $23,99, um cortador de biscoitos com a forma de traseiro de gato por $10,99, conectores impressos em 3D para pistas de Hot Wheels por $7,99 e um vaso de planta em forma de bola de basquete por $22,99.
Outros produtos mais vendidos incluem uma grande variedade de suportes e bases para coisas muito específicas. Por exemplo, esse suporte de carregamento para fones de ouvido impresso em 3D para o Logitech G733 Lightspeed Wireless Gaming Headset e esse suporte de parede impresso em 3D para o JBL Flip 5 Speaker. Este último é oferecido por uma empresa chamada Spartan Mounts, que conquistou o cobiçado selo “Amazon’s Choice” e adquiriu mais de 400 avaliações de clientes para esse suporte de parede que se tornou bastante famoso. A empresa vende vários outros produtos que permitem pendurar itens muito específicos. Também encontramos este Orbital Sander Wall Mount (suporte de parede para lixadeira orbital) impresso em 3D da The Mountain Maker, sendo vendido por $17,99.
Cosplays e fantasias são outra categoria popular na Amazon, já que as tendências mudam com frequência. Por exemplo, a loja BeamTeam3D vende anexos de orelha e chifre impressos em 3D para fones de ouvido por $15,99.
Há muitos modelos de lâmpadas impressas em 3D na Amazon, de lojas como Dawnwake Store, Secowel e Olee Odee.
O que você não pode vender na Amazon
Agora é um bom momento para mencionar o que você não pode vender na Amazon. Essas regras se aplicam a itens impressos em 3D e outros itens fabricados. O primeiro, obviamente, são armas, independentemente de funcionarem ou não, então, apenas evite esse caminho. Na verdade, você deve cumprir todas as leis federais, estaduais e locais aplicáveis aos seus produtos e listagens de produtos, incluindo as leis existentes sobre falsificação e contrafação.
A próxima categoria de itens proibidos é qualquer coisa que infrinja a propriedade intelectual de outra empresa. Por exemplo, você não pode vender figuras do Mickey Mouse, pois o personagem é propriedade intelectual da Disney.
Também se enquadram nessa categoria as réplicas de itens já vendidos na Amazon. A plataforma escaneia novos produtos em relação aos produtos existentes e, se o seu for muito semelhante a algum que já esteja listado, ele pode ser negado. A empresa de onde você tirou a ideia também pode fazer uma denúncia à Amazon, colocando toda a sua loja em risco.
Se você não está usando seu próprio modelo digital original, tome cuidado com os direitos autorais do arquivo digital. Quase todos os arquivos baixados de repositórios de modelos, como o Thingiverse, têm direitos autorais anexados e a maioria proíbe a venda dos itens impressos a partir do arquivo.
Além disso, evite produtos impressos em 3D destinados a contato com alimentos ou pele. Estes podem exigir certificações, então é melhor apenas evitar esses itens.
Benefícios da Amazon
A Amazon oferece recursos exclusivos que ajudam você a aumentar as vendas e até proteger o design e a propriedade intelectual do seu produto.
A Amazon tem interesse que você tenha sucesso, então oferece muitas ferramentas. Você pode passar pela Seller University para dominar todas as ferramentas, processos e oportunidades com vídeos e guias para download que abrangem mais de 125 tópicos nas lojas globais da Amazon.
Há também uma “Seção de vendas” que detalha uma variedade de serviços promocionais que a Amazon oferece aos novos vendedores para garantir seu sucesso.
Uma ferramenta da Amazon que é particularmente importante para os empreendedores de impressão 3D é o Brand Registry da Amazon. Este serviço pago oferece um conjunto de benefícios que, entre outras coisas, visa proteger sua propriedade intelectual. A Amazon afima que bloqueia ou sinaliza proativamente novas listagens de produtos que sejam suspeitas de infringir a propriedade intelectual de produtos existentes.
A Amazon também tem uma ferramenta chamada Vine, que ajuda a gerar avaliações de clientes. Você fornece unidades gratuitas para revisores confiáveis da Amazon, que, por sua vez, fazem uma avaliação do produto — porque todos sabemos que as pessoas compram produtos que outras pessoas recomendam.
A Amazon também oferece um programa de atendimento, o que significa que ela envia os produtos para os clientes por você e gerencia os retornos. O FBA – Logística da Amazon está disponível quando você se inscreve em uma conta de vendedor da Amazon, mas é opcional se você preferir embalar e enviar os produtos você mesmo.
Claro, o FBA economiza muito trabalho, mas cobra uma porcentagem da sua venda (começando em cerca de 13%, dependendo do peso e tamanho do produto), e pode haver taxas adicionais de armazenamento do produto, então leve isso em consideração ao definir o preço do seu produto. Você pode até usar o FBA para enviar produtos que não são vendidos na Amazon.com (“FBA Onsite“). Você paga para enviar seu produto para o centro de distribuição da Amazon e eles cuidam do resto.
Há várias maneiras de aumentar e anunciar seu produto na Amazon que exigem um investimento e não vamos entrar em detalhes aqui, pois os programas estão em constante atualização, mas saiba que algum investimento em publicidade é geralmente necessário para que seu produto seja encontrado. Um exemplo é o serviço de publicidade Sponsored Products. Para isso, você escolhe os produtos que deseja anunciar, atribui palavras-chave aos produtos (por exemplo, “suporte para alto-falante”) e define um lance de custo por clique. Quando um comprador da Amazon pesquisa uma de suas palavras-chave, seu anúncio será exibido junto aos resultados de pesquisa. Você paga uma taxa quando um comprador clica no seu anúncio, momento em que ele será levado à página do produto.
“Quando listei meu primeiro produto na Amazon, pensei que não seria o lugar certo para itens impressos em 3D, mas estava errado”, diz o vendedor The Mountain Maker, que projetou um suporte para lixadeira orbital e um suporte de halteres. “Eu não esperava mais do que algumas vendas, mas nos meus primeiros três meses na Amazon, tive um produto listado que vendeu mais de 100 unidades.”
Dizer ou não dizer que é impresso em 3D?
Como você descreve seu produto é essencial na Amazon e uma parte fundamental da sua estratégia de vendas. Algumas empresas contam toda uma história sobre seu amor pela impressão 3D, enquanto outras destacam a sustentabilidade do PLA ou as origens pequenas de seu negócio. Algumas empresas nem mencionam que o produto é impresso em 3D.
Mencionar ou não que seu produto é impresso em 3D é uma escolha pessoal. Você precisa se perguntar se seu público verá a impressão 3D como algo inovador e legal ou se achará que é de baixa qualidade e barato. Pode escolhet qualquer dos dois lados. Não é preciso dizer ao cliente como a peça é fabricada — você não verá a Black & Decker dizer, por exemplo, que o corpo do seu furador é moldado por injeção. No entanto, se a expectativa do cliente for de peças moldadas por injeção e a sua apresentar muitas das falhas típicas da impressão 3D, você corre o risco de devoluções e avaliações negativas.
A marca de acessórios Jonathan Y, por exemplo, vende uma lâmpada de mesa impressa em 3D ($99) na Amazon e destaca que é impressa em 3D e feita de PLA. As avaliações dos clientes sobre o item são mistas, com algumas pessoas observando que o plástico parece frágil ou chegou quebrado.
A marca de acessórios Spartan Mounts afirma que seus suportes “são impressos em 3D a partir de plástico PETG resistente a riscos”. Um revisor comentou: “Eu estava preocupado no início, pois o suporte é impresso em 3D, mas até agora superou minhas expectativas”, enquanto outro disse: “Parece que foi feito em casa na impressora de alguém. Realmente áspero nas bordas. Eu só esperava um pouco mais pelo valor de $19,13 que paguei.”
Como empreendedor, você tem a oportunidade de mudar a percepção sobre a qualidade da impressão 3D para produtos de uso final ou confirmar as piores suspeitas dos compradores.
Se você estiver oferecendo um produto que sabe que tem algumas, digamos, falhas, pode enfatizar isso e chamá-las de “unicidades” (desde que não afetem a funcionalidade ou aplicação declarada). A Amazon tem uma categoria de produtos chamada Amazon Handmade. Este é um mercado especial dentro da Amazon para artesãos e pequenas empresas venderem produtos feitos à mão, onde se espera que eles tenham algumas características feitas à mão. Produtos impressos em 3D se qualificam, mas os vendedores precisam ser aprovados individualmente, então você precisará detalhar o que é “feito à mão” no seu produto, como o design digital original ou qualquer processamento pós-impressão único.
A vantagem de entrar na seção Handmade é uma maior visibilidade para o seu item, pois é uma subseção especial que os clientes procuram por produtos únicos ou personalizados que podem ter algumas falhas (como marcas de impressão ou linhas irregulares de camadas) que fazem parte do “charme” do item.
Você encontrará vários dragões articulados na seção Handmade de empresas de todo o mundo, como a Subpoly, que os vende desde 2016. Eles praticamente dominaram essa categoria na Amazon, já que a plataforma busca remover itens duplicados.
Como se registrar como vendedor na Amazon
Pode ser uma surpresa, mas, desde que você siga as políticas da Amazon, pode vender praticamente o que quiser. Registrar-se como vendedor da Amazon é fácil e você não precisa, tecnicamente, ter uma empresa registrada. Claro, não é gratuito. Você pode escolher o Plano Individual, que cobra uma taxa de R$2,00 por item vendido, ou ir para o Plano Profissional, que custa R$ 19,00 por mês (sendo o primeiro ano gratuito). Há ainda uma porcentagem de cada venda, dependendo da categoria do produto, que varia de 10% a 15%.
Para se registrar, acesse o hub Seller Central da Amazon e clique em “Comece a vender”. Você pode fazer login com sua conta Amazon existente ou criar uma nova conta para o seu negócio.
A Amazon pedirá, entre outras coisas, que você informe que tipo de negócio você tem. Você pode selecionar opções que variam de “Empresa privada” a “Pessoa física”.
Se você ainda não registrou sua empresa na cidade ou estado, não poderá selecionar “Negócio privado” e precisará selecionar “Pessoa física”, o que, de acordo com a Amazon, significa que você “Vende em um contexto privado. Um indivíduo não vende um produto para uma empresa/instituição de caridade e não atua em um contexto comercial ou profissional”.
Em seguida, você precisará fornecer à Amazon um documento de identificação oficial, um cartão de crédito válido (para taxas), e um número de telefone celular. Ao clicar em “Avançar”, você estará concordando com os termos e condições da Amazon, que regem tudo o que você pode e não pode fazer com sua loja.
Após seu registro ser aprovado, você terá acesso ao seu próprio painel da Amazon, onde poderá inserir as informações do seu produto, descrições, fotos, opções de envio e muito mais para ajudar a acompanhar seus produtos. Se quiser ver o painel da Amazon em ação, confira um ótimo vídeo passo a passo no YouTube, feito pelo vendedor da Amazon e empreendedor de impressão 3D, The Mountain Maker.
Imprima seus produtos para parecerem profissionais
Embora a Amazon possa não ser sinônimo de qualidade, não subestime as expectativas dos clientes. Os consumidores provavelmente esperam qualidade de moldagem por injeção quando se trata de qualquer produto plástico, o que é algo que uma parede fina de PLA não pode produzir.
Você não irá precisar se preocupar com as linhas de camada se tiver informado os compradores de que suas peças são impressas em 3D e tiver fotografias de produto muito claras, já que muitos consumidores consideram isso uma característica importante. No entanto, busque impressões perfeitas, ou seja, sem marcas excessivamente visíveis de remoção de suportes, sem falhas de extrusão ou erros, sem fios soltos.
Poucas peças impressas em 3D vão diretamente da mesa de impressão para a embalagem. Planeje gastar um tempo na inspeção e depois no pós-processamento para o nível que você acha que seus clientes exigem. Devoluções podem afundar seu negócio, especialmente na Amazon, onde a empresa cobra uma taxa para lidar com cada devolução.
Se você não tem as habilidades, as impressoras ou o desejo de produzir peças de alta qualidade, leia a seção abaixo sobre o uso de um serviço de impressão 3D.
Use serviços de impressão 3D e de design
Se você gosta de impressão 3D, essa empreitada é uma boa escolha para você, pois poderá passar bastante tempo com suas impressoras se as vendas forem bem. Claro, você nem precisa ter uma impressora 3D para vender esses itens na Amazon, com exceção da seção Handmade. Você pode usar um serviço, como a Craftcloud.
Depois de calcular o custo de seus consumíveis, as impressões falhadas, a energia e, claro, seu tempo, e descobrir quanto você precisa vender seu produto, pesquise algumas estimativas em serviços de impressão e compare.
Também é uma boa ideia ter um serviço de confiança à disposição, caso seus pedidos aumentem mais do que você consiga entregar em um tempo razoável.
Se você tem uma ótima ideia de produto que acha que vai vender bem, mas não tem as habilidades para criar um arquivo digital imprimível em 3D do zero, contrate um designer.
Muitos dos principais serviços de impressão 3D oferecem algum tipo de serviço de design, desde um simples “ajuste” no seu arquivo STL até trabalhar com você para criar um novo produto do zero.
Existem também muitos designers talentosos de CAD oferecendo seus serviços em plataformas de freelancers, como Fiverr, Upwork e Guru, com preços variando de US$ 10 a US$ 100 ou mais, dependendo da complexidade da sua peça.
Você tem um negócio de sucesso na Amazon ou em algum outro marketplace?
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Licença: O texto "Como vender suas impressões 3D na Amazon", da All3DP Pro, é licenciado pela licença Creative Commons Atribuição 4.0 Internacional (CC BY 4.0)